会不喜欢松针香，却绝不会有人讨厌柠檬香，就算不在雁云州，在其他州也差不多，柠檬柚子柑橘皮挤出来的气味，也会令大多数人感觉神清气爽，是老少咸宜的香味。 叶峥重复了洗手过程，再打开一瓶。 于是三位商行主接下来嗅到了许多种精油的香，这些香不约而同都与自然界某种花草树木或者果子相同，却比它们气味更浓烈，留香更持久，表现得也更明快轻松。 展示过一溜儿香，叶峥微笑问他们：“大人们觉得这些香味，若拿出雁云，卖去外地，可会有人捧场？” 这答案不用说，是明摆着的，就连三位商行主自己嗅过这一系列后，也见猎心喜，想弄几瓶子香回去。 但叶峥的展示远没有结束。 他收起小瓶，前排的侍女退后，后排侍女上前，托盘上是一块块颜色形态气味各异的巴掌大的香皂，原来先前那彷佛揉碎了的鲜花的气味，是自这些香皂上而来。 “棕榈皂的功效，几位老板肯定亲身试验过，我这里不仅有棕榈皂，还有其他香皂，比如这块，带着淡淡奶香，是羊奶皂，这块粉红色带着玫瑰花香的呢，是玫瑰花水皂，这块橙色散发着柑橘香的是，是甜橙皂，其他还有熏衣草皂、柚子皂、竹叶皂、甘梅皂，只要有对应植物和香型，想要怎么样的香味，我都可以弄出对应的香皂来。” “不瞒几位老板，上头那些花香果香精油，制作费时费力，损耗又大，我花了几个月研制，也就每种精油研制出了一小坛来，可是说很难在市场上流通，便是反响好大卖了，我这里也拿不出，定价自然是不菲的，我可以保证一般人根本买不起，但这些拥有差不多香味的香皂，却可以适当降低价格，贩卖给普通有钱人家。” 看着叶知州拿出来的这些东西，又听到他说的话，三位商行主的眼睛前所未有地亮了起来，三家都是世代从商，这些东西的价值，叶知州稍微一提点，他们就立刻看到了眼前那巨大的市场和源源不断的利益。 那张海潮率先忍不住了：“叶大人，您拿出的每一样东西都可以说是惊爆世人眼球的，您研制东西的能力和眼光，我等自愧弗如……先前是我们多有冒犯，请大人不记小人过，草民斗胆问上一句，叶大人这些东西可有了销售渠道，若暂时没有，草民厚着脸皮问一句，大人可否交给我们的商行贩卖？” 这是急了，端不住了。 叶峥那脸上表情还是微笑：“张老板，稍安勿躁，我这里东西还没有全部介绍完呢。” 还有？ 张、束、郑三个老板眼睛瞪得像铜铃。 叶峥又是拍拍手，捧着香皂的侍女再次与后头侍女交换位置。 那后头的也捧着托盘，这回却不是巴掌大的块块了，而是一截一截的乳白色段段，看造型和内里的棉芯子，像是蜡烛，但蜡烛哪有这样细的，岂不是刚点着就融化了么？ 连番惊讶下，这几人已经不再费功夫掩饰了，那神情都明晃晃挂在脸上。 叶峥取一根蜡烛和火折子递到张海潮手中：“张老板，请。” 张海潮接过，其余二位紧盯着，视线跟着他动作走，明明点个蜡烛，张海潮手心却无端湿漉漉的，他打开火折子凑近棉芯，比点燃油灯还快，饱浸了蜡质的棉芯可以说是一点就是一朵小火苗。 在三个人六只眼睛的盯视下，这火苗一耸一耸，但很坚强的立住了，过了很久才颤巍巍在火苗的凹坑里积了一滴烛泪，没有往下滴落。 “这蜡烛……” 那郑同和惊呼出声：“好经烧啊！” 作为有钱的人，他们三家自然是不惜成本的照明大户，对蜡烛能做成什么样心里有数，能燃烧的油类很多，但能不被自身燃烧热量熔化，一直保持硬挺完整从头燃到尾，这是极难做到的，只有那少数一些蜂蜡才能做到，能做到这样性状的蜡烛一般都作为贡品呈到宫里去了，便是那样数量也不高。 若这样的蜡烛能交由他们手上贩卖，那利益简直是无可估量啊！ 惊人，太惊人了！ 这时候，三位商人看叶知州的眼神，已经和先前完全两样了，先前虽是草民看官员，但对着外地官员，他们这种地头蛇大商行主面上不表现出来，心里头自是有着一定轻视，尤其叶峥表现出的样子自视甚高，似乎也不大看得上他们。 可是现在不了，这位叶知州，现在这三位瞧着他，那目光不说看到了神，那也差不多了。 张海潮率先拜倒，声音里透着心悦诚服：“叶大人，是草民有眼不识泰山，请叶大人垂怜我等，将东西交由我等贩卖吧！” 其余两个也紧随其后：“求叶大人垂怜。” 叶峥其实还没展示完，但不用费更多口舌那也是好的。 不过，所谓攻守之势异也，既然他们这么迫不及待提出，叶峥也得拿拿乔了。 他没有说同意，也没有说不同意，转而说起另外事情了。 “年前那徭役，我紧急抽调了民夫去修路，才发现我们雁云穷的地方太多了，不知几位听过一句话没有，想要富，先修路，如果能把路修得平坦了，村民方便从那山坳坳里出来了，那村中特产、村里手工都方便弄去市集交易了，村民的日子自然要好过许多，你们觉得是不是这样？” “是，那是自然的。” “自古那造桥铺路都是有益民生的善举，叶大人真是爱民如子。” “好官吶！” 不管怎么说，那马屁先拍足了。 “好官不敢当，王爷和本官，只是想为当地百姓做点事情罢了，你们既然说本官是好官，造桥铺路是善举，那么这路，本官是修得对喽？” “对，当然对！再对不过了。” 那么叶峥就笑了：“既然路修得对，本官就继续修，只是现在有个问题，这都快二月春耕了，总不能还打着徭役旗号让村民做白工吧，那么多材料要起出来运上去，那么多村民要吃喝，每日这花费，若都从财政里走，本官可是有点吃不消了。” 叶知州这意思……三人闻弦歌而知雅意，立刻明白了。 修路要银子，叶知州在问他们要银子。 若刚来时候叶知州表现出这个意愿，三人定要咬死了哭穷，说没钱，可到了这份上，这叶大人手里有他们梦寐以求的东西，这已经不是叶知州请他们拿银子出来，而是叶知州手里有这些筹码，是待价而沽，完全可以明码标价价高者得，反正雁云州做生意的又不止他们三家。 这样筹码随意拿出一样来，就可使雁云的商界，乃至整个大启商界天翻地覆。 若别的商人也得了这样消息，事情就太难办了。 趁现在消息还没有流传开，他们务必要先一步与叶大人达成合作，