高，一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时，也顶他半天工资了。 他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？” “下午我们过来，先给你五毛，如果超时，再给五毛，您看行吗？” “行，你们什么时候过来？” “两点左右吧。” “好，我等着你们过来。” 商量好后，兄妹俩就离开了五金配件经营部。 出去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人流量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？” “因为只有这家有插座。” “有插座又怎么样？” “你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有插座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？” 程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转身就跑路的骗子？” “谁会用收音机骗人？” 程蔓提醒道：“是旧收音机的。” “虽然是旧收音机，但咱们收回来也是花了钱的，哪有骗子骗人会这么费心费力？”程亮说道，“而且这种事，被抓到搞不好是要吃枪子的，为了几十块钱，我至于吗？” 程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。” “嗯？” “我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过日子，所以做人还是警惕点好。” 程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？” “没错……”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。” 程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？” “是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。” 程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？” “你想想咱们卖的是什么？” “收音机啊。” “收音机能干什么？” “听广播？” “还有呢？” “听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？” 程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？” 程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？” “嗯……” “这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？” 程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明，用声音吸引顾客这主意，几十年后都用烂了，去商业街上逛一逛，大把店铺靠喊话引流。 只可惜收录机问世时间不长，还没量产，否则她肯定要买一台，录段江南皮革厂之类的喊话，那才吸睛呢。 …… 回去后，两人商量了一下定价。 程亮到底是没做过生意，跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱，这会真要出摊了却有点怂，问程蔓价格要不要调低一点。 程蔓想法却不同：“我们定了高价，卖不出去可以打折，但价格定太低，后面想调高却不容易。” “那你觉得定价多少合适？” 程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机，挑出六台牌子出名，且保存得比较好的说：“这四台，定价三十。” “三十！”程亮睁大眼睛，迟疑问，“这是不是有点太高了？”一台新收音机便宜的也才五十出头，定价三十，他怀疑不会有人买。 “我又没说不能讲价，买两台，每台便宜三块，三台每台便宜五块。” “收音机又不是大白菜，谁会一买两三台？” “一个人买不了那么多，他们可以回去拉人啊，甚至现场跟人凑单，规则是死的，人是活的，想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。 程亮听完，低头琢磨起来，越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了，这些办法，他想破脑袋都不一定能想出来。 刚才心里还忐忑着，被程蔓这么一说，程亮又有点克制不住激动了：“其他的呢？按什么价格卖？” “这四台按二十八一台吧，规则一样，这三台二十五一台，底价二十。” “那咱们把这些都带去？” “不用拿这么多，今天带八台收音机过去看看情况，哦，那两个闹钟带上，看能不能卖出去，必要的时候也能当添头。” “行。” 吃过中午饭，程蔓去找邻居借了辆三轮车，跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。 到时周育东正在打瞌睡，被吵醒后他有点烦躁，看清面前的人是程蔓后，脸上迅速挤出笑容：“妹子你们过来了？” “还有三分钟两点，我们现在可以连插座吗？” “行，行，不过…………”周育东搓了搓手，“那个钱……” 程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱，递给周育东说：“先给五毛，哦，对了，我们需要开收音机放音乐，可能有点吵……” 盯着程蔓手里的钱，周育东毫不犹豫道：“没问题，我正觉得无聊，能有音乐厅再好不过。” “谢谢。” 程蔓将钱递给周育东，转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。 周育东虽然好清闲，但也有好奇心，绕过柜台走到店铺门口往外看，这一看，他就惊住了：“妹子，你们哪来这么多收音机？” “收来的。”程蔓道，“这些收音机都是二手的，翻修过。” 周育东走到三轮车旁，双手背在身后看了会说：“看得出来，但这么多收音机，应该花了不少钱吧？” “还好。” “你们这个收音机准备卖多少钱？” “三十。” “三十？这也不便宜啊。” “全新的收音机得五六十呢。” “那倒也是。” 两人说话间，程亮已经将其中一台收音机的线连上插座，开始调试频道。 改开后广播频道多了不少，除了新闻播报、评书戏曲和音乐外，还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影，但程蔓觉得电影声音太小，选了戏曲。